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Quién tiene la captación tiene poder.

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Cómo captar pisos es una de las principales inquietudes de cualquier inmobiliaria. Sin pisos no hay ventas, y sin ventas no hay negocio.

Además no vale cualquier cosa, captar buenos pisos significa mejorar las ventas o que éstas se realicen más rápido.

Las mejores inmobiliarias del mundo han desarrollado sistemas diferentes para conseguir captar pisos por teléfono. Algunas actúan a “puerta fría” que es como se definen aquellas técnicas de venta inmobiliaria en las que el vendedor o captador en este caso, no conoce previamente al cliente.

El problema de estas técnicas es siempre el mismo: salir a buscar al cliente es mucho más difícil y costoso que si es él el que acude a ti. Estas son nuestras recomendaciones de cómo captar pisos para una inmobiliaria.

Atrae al cliente adecuado.

Imagina que recibes una herencia de millones de euros y tienes pensado comprar un ático de lujo en una de las mejores zonas de la capital.

¿A qué inmobiliaria acudirías?

En nuestro caso, Bahía Home tiene un planteamiento de marketing tan extenso que desde el típico buzoneo “un vecino vende su casa” hasta nuestra imagen en los autobuses de línea regular, pasando por paraguas, balones de playa, revistas, periódicos, servilletas en cafeterías… nuestra finalidad es que nuestra marca se convierta en la de esa inmobiliaria a la que el cliente vendría sin pensarlo porque ve nuestro nombre en cada esquina.

Así es como conseguimos atraer clientes, tanto de venta como de alquiler.

Como agente inmobiliario, ¿cuál es tu cliente ideal?

Eso debes definirlo tú si quieres adivinar cómo captar pisos para vender. Aunque ya te adelantamos que la rentabilidad de las operaciones inmobiliarias se dispara cuando son los clientes los que acuden a tu negocio.

Por eso la captación de inmuebles pasa necesariamente por atraer a los clientes adecuados mediante diversas técnicas de marketing para inmobiliarias. En los últimos meses habrás visto que muchas agencias ofrecen algo a cambio de captar propiedades, servicios de posventa, cambios de titularidad de suministros, seguros de hogar…

De esta forma serán los clientes los que acudan a ti y no al revés.

No lo aceptes todo.

Uno de los grandes errores que cometen los agentes inmobiliarios es aceptar todos los inmuebles que les ofrecen, sin discriminar.

¿Cómo saber qué es interesante y qué no?

Es sencillo. Escoge aquellos inmuebles que sepas que vas a vender o alquilar rápidamente. Siempre que al realizar la valoración y tasación pertinente entre dentro de un precio “lógico” para el valor del suelo de la zona en cuestión.

Para garantizar esta circunstancia, asegúrate de que:

El propietario es una persona razonable, con la que se puede negociar y llegar a acuerdos sin necesidad de emplear más tiempo del necesario. El tiempo es un concepto muy valioso que ni el cliente, ni el propietario del piso, ni tú debéis perder.

Si la vivienda está dentro de los parámetros que exige el mercado, es decir, que se trata de un producto interesante desde el punto de vista de su ubicación, condiciones, precio, etc. Hay una fuerte demanda de productos similares en tu zona de acción. Cuentas con los recursos necesarios para venderla o alquilarla de forma rápida. Tú invertirás menos tiempo y el propietario quedará contento por el trabajo realizado.

Pon en marcha un plan de promoción personalizado

Trabajar con exclusivas asegura el trabajo bien hecho, cuidando al detalle de la propiedad y del propietario para después poder tomar el tiempo que creas necesario para hacer tu trabajo.

Probablemente también pienses que lo mejor es captar inmuebles en exclusivas y después no tener la presión de cerrar una venta bajo tu cuello.

¿Alguna vez te has preguntado por qué un propietario ofrece el piso a más de una inmobiliaria? Se dan siempre alguna de estas dos circunstancias:

-          O bien tiene mucha prisa por venderlo, algo que le lleva a pensar que si varias inmobiliarias están a lo mismo alguna lo conseguirá.

-          O bien no se fía de la profesionalidad de la inmobiliaria a la que ha acudido, lo que le lleva a pensar que no conseguirán vender la propiedad.

Cualquiera de las dos circunstancias se puede remediar fácilmente. Si el propietario tiene mucha prisa por vender o alquilar, necesitas un plan de marketing inmobiliario.

Si no se fía de la profesionalidad de tu empresa, haz que cambie de opinión mediante un plan de promoción detallado que le devuelva la confianza.

En los dos casos necesitarás invertir tiempo en determinar qué es lo mejor para ese cliente y qué vas a hacer para vender la propiedad.

Como profesionales del marketing inmobiliario te podemos asegurar que la mejor forma de saber cómo captar pisos de particulares es informar al propietario de qué pasos vas a seguir para promocionar su vivienda.

Esta información debe estar en manos del particular, para que sepa en todo momento qué se está haciendo para vender su piso.

Presenta el plan de promoción en una carpeta o dossier con toda la información necesaria para que el cliente confíe en ti y no quiera buscar otras agencias.

Son muchos los que se quejan de que en el sector inmobiliario reina la piratería y el pillaje. La burbuja inmobiliaria atrajo a muchas personas procedentes de otras profesiones que de la noche a la mañana decidieron dedicarse al sector.

Consecuentemente aparecieron inmobiliarias que no contaban con experiencia y buen hacer en el sector, lo que provocó las iras de muchos afectados por estas malas prácticas.

Después de casi ocho años, han sobrevivido sólo los que o bien tenían una sólida reputación o bien pudieron permitirse reducir su volumen de negocio a mínimos sin tener que cerrar.

Ahora que el mercado luce mejor que hace unos años, cómo captar pisos en venta no es final del camino, sino el principio de un proceso mucho más arduo: vender la propiedad.

Eso significa necesariamente pasar el trago de negociar en nombre de tu cliente.

Nuestra recomendación es que defiendas los intereses de quien te ha contratado, pero siempre intentando que ambas partes salgan beneficiadas, tanto tu cliente vendedor, como el que terminará comprando.

Fideliza a ambos. Llevar a cabo una compraventa y ver la cara de satisfacción de comprador y vendedor por el trabajo bien hecho no tiene precio, así que cuídalos, eso denotará calidad inmobiliaria.

La próxima vez que el cliente necesite ayuda, irá en tu busca, porque demostraste interés y el servicio prestado por tu parte ha sido excelente. Ese cliente también traerá más clientes. Pon el corazón en lo que hagas y verás los beneficios del trabajo bien hecho.

¿Tienes tu vivienda asegurada?

¿Qué es un seguro del hogar? Es una adhesión a un plan de protección de una empresa aseguradora, abonado en cuotas regulares que generalmente son anuales o prorrateadas en mensualidades, a cambio de que en caso de agravio en el hogar, el seguro garantice la reparación de daños causados, en bienes inmobiliarios: la casa en sí misma, azulejos, suelos parqués e instalaciones eléctricas, entre otros elementos que no podemos retirar de la casa sin dañarla, lo que se conoce como el “continente”. Bienes mobiliarios: son todos los objetos que tenemos en casa pero que no forman parte de su estructura base, que podemos moverlos y cambiarlos libremente, es decir, muebles, objetos de decoración, ropa, electrodomésticos y vehículos, entre otros, lo que se conoce como el “contenido”. Responsabilidad a terceros: la mayoría de los seguros del hogar suelen cubrir generalmente los daños causados a otras personas físicas o a los hogares de los vecinos, véase situación de incendio o robo, entre otras.

Este tipo de seguros están pensados para prevenir que ante un evento inesperado que afecte de una forma o de otra tu patrimonio en el hogar, puedas verte en serias dificultades económicas para enfrentarlo.

Antes de tomar la decisión de contratar un seguro de hogar, es importante que conozcas los beneficios que puedes obtener del mismo. No todos tenemos las mismas necesidades y expectativas, pero es bueno conocer los beneficios más comunes que nos puede aportar nuestro seguro de hogar.

Asegurar nuestras pertenencias: A parte de asegurar nuestra vivienda, el seguro de hogar puede dar cobertura a todas nuestras pertenencias depositadas en la misma (muebles, electrodomésticos, ropa, ajuar, joyas, objetos de especial valor, etc.). En el seguro de hogar podemos asegurar el “contenido” por múltiples coberturas: incendio, robo, daños por agua, etc.

Darnos cobertura frente a determinadas situaciones fuera de la vivienda: En ocasiones nos ocurren infortunios que no afectan a nuestra vivienda, pero sí a nuestros bienes, aunque estos no estén en la vivienda. Esto es, por ejemplo, en caso que nos atraquen fuera de la vivienda. Aunque no podemos evitarlas, con un buen seguro de hogar podemos protegernos de estas eventualidades, de manera que no nos causen un perjuicio económico.

Cubrir posibles gastos adicionales: Aunque ocurre en pocas ocasiones, ante un siniestro grave, no solo tenemos que hacer frente a los daños ocasionados en la vivienda sino que también nos toca pagar el coste de un alquiler hasta que se reparan los mismos y nuestro hogar vuelve a ser habitable. Incluso, en algunos casos tenemos que hacer frente a los gastos de la demolición o el desescombro, en un momento muy delicado para nosotros donde cualquier gasto adicional representa un gran problema. Con un buen seguro de hogar a parte de garantizar tu vivienda y los bienes ubicados en la misma, puedes cubrirte los gastos adicionales que puedan producirse.

Obtener asistencia: Un buen seguro de hogar también nos ofrece comodidad. Por ejemplo, la cobertura de Asistencia nos facilitará poder contactar con un operario especialista en la mayoría de reparaciones que podemos necesitar.

Por supuesto, proteger nuestro patrimonio: Nuestra vivienda constituye una de nuestras mayores inversiones. En muchos casos, además, tenemos que solicitar una hipoteca para poder pagarla. Es por ello, por lo que contratar un seguro de hogar que nos proteja de los principales riesgos que le pueden afectar protegerá nuestra inversión y nos dará tranquilidad. Uno de los riesgos que nos interesa cubrir muy bien es la Responsabilidad Civil, dado que un siniestro de este tipo puede comprometer nuestro patrimonio presente e incluso futuro. Por ejemplo, imaginémonos que nos hemos ido de fin de semana y sin querer se nos ha quedado mal cerrado un grifo. Este incidente puede ocasionar, además de una inundación en nuestra vivienda, grandes daños en la vivienda de la planta inferior. A parte de tener que afrontar nuestros daños, tendremos que responder por los daños que hayamos podido ocasionar a nuestro vecino e igual en ese momento no tenemos suficiente dinero para ello. Contratar una buena cobertura de Responsabilidad civil nos puede evitar grandes problemas.

Es conveniente ser previsor e invertir en un buen seguro de hogar garantizando nuestra tranquilidad presente y futura.

Nosotros como tu inmobiliaria de confianza, una vez hayas adquirido tu nueva vivienda te ayudaremos a encontrar la aseguradora idónea que cumpla con tus expectativas.

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¿Pensando en comprar una casa más allá de los 65 años? Claves para que le den un préstamo.

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¿Es la edad un condicionante decisivo para la compra de vivienda? Más allá de los 65 años puede llegar el momento de comprar un piso más moderno, adquirir la segunda residencia o ayudar a los hijos en su casa. ¿Pueden negarle un préstamo por este motivo?

¿De qué variables depende que le concedan o no financiación? Estabilidad de ingresos, un 50% de financiación o hipotecarse a corto plazo para acceder al préstamo son algunos de los requisitos que debe cumplir un jubilado, según Casaktua, para que le den una hipoteca.

Deberá ser una hipoteca a corto plazo. Para conceder este tipo de créditos, los bancos suelen exigir que ninguno de los titulares sobrepase los 70-75 años al finalizar el pago. El plazo máximo a conceder estaría en los 10 años.

Máximo de un 50% de financiación. Si los ahorros son muy escasos, a no ser que se disponga de unos ingresos muy elevados, la concesión de la hipoteca se complica. Por norma general, la financiación de un banco estaría en el 80% del precio del inmueble. En este caso, los expertos recomiendan que no supere el 50%.

¿Primera vivienda en propiedad? Disponer de una primera vivienda en propiedad facilita la concesión de la hipoteca. Lo más recomendable es venderla y aumentar el porcentaje de ahorro a aportar en la compra. También se puede optar por el alquiler y, con la renta mensual, hacer frente al préstamo.

Un jubilado, en principio, tiene ingresos garantizados cada mes. Este es un punto a su favor que da al banco cierta tranquilidad.

Menos tipos de interés y sin seguro de vida. En estas hipotecas más cortas y con cuotas más altas, los intereses a pagar serán mucho menores que en una a 30 años. En cuanto a los productos vinculados, dependiendo de la edad, el comprador se ahorrará el seguro de vida, ya que solo cubren hasta una edad límite de 65 años.


Tus vacaciones en Cantabria

Un apartamento en la playa, un chalet en la montaña, una casita en el pueblo… en Cantabria tenemos todos eso con lo que sueñas para tus vacaciones y más. Comprar una segunda residencia es el sueño de muchos. Salir de la rutina y cambiar de aires, descansar y desconectar de todo, cargar pilas. Sin embargo, cuando este deseo se hace realidad conviene valorar una serie de puntos para realizar la mejor elección, sin dejarnos llevar por la ilusión y teniendo en cuenta el uso que le daremos, la localización o los futuros costes de mantenimiento. Así, antes de comprar una segunda residencia es importante tener en cuenta los siguientes puntos:

-          Elige a la inmobiliaria para que te acompañe en esta nueva aventura. Nosotros te llevaremos de la mano hasta la puerta de la que será tu paraíso personal. Nos encargaremos de todos los trámites necesarios para facilitarte la compraventa. Consúltanos todas la dudas y cuéntanos tus necesidades y gustos, en la mejor inmobiliaria de Santander nuestros deseos es hacer tus sueños realidad.

-          Una vez que ya has contactado con tu inmobiliaria de confianza decisión la siguiente decisión, no por ello menos importante, es estar convencido al 100% de que la localización es la que más nos gusta, si queremos usar la casa habitualmente, para que no se convierta en una rutina aburrida que pueda estropear nuestras vacaciones. Nunca está de más informarse sobre la zona, el tipo de vecinos que tendremos o los servicios. También resulta interesante que, antes de comprar una vivienda, nos demos una vuelta por la zona y veamos cómo de lejos está la tienda o supermercado más próximo o si por el área hay restaurantes, farmacias y otros servicios, ya sea en la playa o en la montaña. Quizás ahora no nos parezca tan importante, pero puede resultarnos más molesto cuando tengamos que coger el coche para realizar cualquier pequeña gestión cotidiana.

-          Otro de los aspectos a tener en cuenta son los gastos de mantenimiento del hogar. No te puedes olvidar de que cada mes toca pagar el recibo de la comunidad, los suministros (que aunque no hayas ido durante un tiempo hay que pagar los impuestos y la cuota base), los gastos de la piscina o de conservación. Otra opción que puede ayudarte es alquilar la propiedad que adquieras los meses que no disfrutes de ella. En eso nosotros,
como inmobiliaria de confianza también podemos ayudarte.

-          A menudo, nos enamoramos de una determinada casa o piso y nos decidimos a comprarlo sin haber comprobado los precios de la zona. Quizás en la misma área podamos encontrar algo más económico. No te tires a la piscina sin analizarlo todo. Si bien es verdad que la compra de tu primera vivienda no se puede tomar a la ligera, no vamos a restarle importancia a la elección del que va a ser tu lugar de escapada. Por ello debes estar pendiente de todos los detalles y el precio es con diferencia el más importante. Analiza tus posibilidades y las diferentes zonas que cumplen con tus metas, en Cantabria además de todas las opciones vacacionales y servicios, también encontrarás diferentes áreas con diversidad de precios. Estúdialo con tu agente inmobiliario de confianza, él creará un listado de propiedades que coincida con tu presupuesto y requisitos.

Te guste la playa o la montaña, en Santander, con nosotros encontrarás tu lugar de descanso perfecto en tu tiempo libre.

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Marketing Inmobiliario, ayer y hoy

Escrito por: Bahia Home     20 de julio, 2017      Categorías: General, Inmobiliaria, Inmobiliaria en Santander, Notas de prensa, Noticias, Otros temas, Pisos en Santander, Santander, Siguenos en Facebook 0

Es un hecho que en pocas décadas, hemos pasado de los anuncios clasificados de vivienda, en papel, que se limitaban a textos cortos, a anuncios donde se expone todo con detalle e incluso se ofrece una realidad mejorada.

Hemos pasado de la necesidad de indagar cómo es realmente la vivienda anunciada y comprobar su situación, a descartar propiedades porque lo que vemos y analizamos, con los datos suministrados, no nos convence.

Antes había que fiarse de la ambigüedad de expresiones como “a estrenar”, “buena distribución”, “con posibilidades”, “para entrar a vivir”. Ahora hay que ser capaz de distinguir entre la situación real y la presentada, mediante mejoras estéticas, reales o virtuales.

En la actualidad, cohabitan varias formas de anunciar propiedades, manteniéndose medios tradicionales (carteles de venta en ventanas y balcones, porterías y buzoneo, entre otros) con medios digitales (panorámicas y videos 360º, fotografías del antes y el después,  homestaging, tours virtuales, realidad aumentada).

Obviamente si la tecnología avanza a pasos agigantados, nosotros como inmobiliaria actual y dinámica, debemos ir de la mano de ésta.

Si bien es cierto que desde el punto de vista del vendedor puede ser un poco violento el momento de poner un cartel con un gran “SE VENDE” en su vivienda, hoy en día disponemos de gran diversidad de portales inmobiliarios y páginas web, que nos allanan el camino en la compraventa, tanto a los propietarios como a nosotros. Como agencia inmobiliaria de confianza en Santander, nuestro deber es proporcionar tanto a vendedores como compradores todas las opciones posibles con las herramientas de las que disponemos para que ambos se sientan cómodos y satisfechos con la inversión que han hecho.

Ya sea en cartelería, homestaging, portales inmobiliarios o fotografía moderna, en la mejor inmobiliaria en Santander siempre buscamos hacer felices a nuestros clientes.

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Home Staging, viste tu casa para la venta.

Home Staging se trata de una práctica muy habitual en Europa que lleva unos años tomando fuerza en nuestro país.
El significado de la expresión en español es algo así como ‘puesta en escena de la casa’. Y se refiere a preparar la vivienda para ser vendida o alquilada, para que llame la atención de los posibles compradores. Vamos, hacerla más atractiva, ‘apetecible’, con una inversión mínima para ti que no suponga en absoluto, nada parecido a una reforma.

Todos sabemos lo importante que es la decoración a la hora de dar imagen de hogar y eso mismo es lo que piensan quienes ponen en práctica el Home Staging.
En primer lugar, selecciona a la mejor inmobiliaria en Santander para que se encargue de las gestiones de venta de tu casa. Tú no tendrás que mover ni un dedo, nosotros haremos todo el trabajo. Después de sacar fotos y hacer un estudio de las diferentes estancias, idearemos el proyecto que más se adecúe a tu vivienda. Como Home Stagers nos encargaremos de limpiar y despejar los espacios, ya que la mayoría de las casas siempre tiene muchas cosas prescindibles por el medio. Además, si tu vivienda tiene exteriores, se cortará el césped, se pondrá a punto el jardín, limpiaremos los patios y las cubiertas y preparemos la piscina. Lo más probable es que se necesite la ayuda de un equipo de limpiadores profesionales. Pero tranquilo, que nosotros nos encargamos de organizarlo todo.

También se llevarán a cabo tareas de pintura y reparación en los lugares donde sea necesario. Normalmente se eligen tonos neutros para que se ajusten a todo tipo de comprador.

Los stagers de Bahía Home eliminarán los artículos personales como los retratos familiares, los libros relacionados con tus estudios o tu profesión, cualquier símbolo religioso, político, etc.

Asimismo, se eliminarán todos aquellos muebles que, por su gran tamaño, den a la habitación la sensación de poca amplitud. En otras palabras, cada pieza del mobiliario se distribuirá en la vivienda de manera que configure un espacio atractivo a ojos de los demás.

Se sustituirán las cortinas y los complementos viejos por telas suaves y frescas. Si tu presupuesto lo permite, también se cambiarán las moquetas.

Se introducirán pequeños objetos artísticos en espacios como estanterías o sobre las mesas para añadir pistas sobre cómo se podrían decorar las habitaciones.

Se emplearán ambientadores para proporcionar una fragancia fresca y acogedora a la casa; en ningún caso convendría que la casa oliera a antigua o a espacio cerrado.

 

 

Los stagers utilizarán una serie de artículos para mejorar el aspecto de la habitación, como plantas, espejos, flores, lámparas, alfombras, taburetes, cojines, etc.

Otro elemento imprescindible en un proyecto de home staging es montar una mesa de la casa como si tuvieseis invitados. En una vivienda podemos encontrar mesa para comer en la cocina, en el comedor y en la terraza. Nuestros Stagers seleccionarán la que se encuentre en la estancia más desangelada y la vestirán como si viniese alguien a comer, con un bonito mantel, una vajilla a juego con la decoración de tu casa y unas flores.

Por último, también se despejan los cuartos de baño para que parezcan aireados y rejuvenecidos. Así, se añadirán toques propios de los spas, como toallas dobladas, jabones y velas aromáticos, botes de crema, etc.

El Home Staging está enfocado en presentar su vivienda en óptima forma para que se venda o alquile más rápidamente y a mejor precio. Se trata de una serie de técnicas de marketing enfocadas a presentar la vivienda de forma más neutra y despersonalizada posible, de manera que la venta se acelere.

Desde Bahía Home, tu inmobiliaria de confianza en Santander, ofrecemos este servicio personalizado para que la venta de vivienda se produzca en el menor tiempo posible y dé los frutos esperados.

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“No cabe duda que el mercado inmobiliario se va a recuperar a medio plazo” (Entrevista a Lola González Mesto)

Escrito por: Bahia Home     11 de julio, 2017      Categorías: General, Inmobiliaria, Inmobiliaria en Santander, Notas de prensa, Noticias, Pisos en Santander, Santander, Siguenos en Facebook 0

lola entrevistaMaría Dolores González, directora de Bahía Home, analiza la situación del mercado inmobiliario en la región

-          El último dato indica que Cantabria tiene más de 40.000 viviendas vacías ¿puede el sector hacer frente a esta cantidad?

Es indudable que es una cantidad excesiva de inmuebles vacíos, aunque, si tenemos en cuenta los inmuebles disponibles en Santander, esta cifra baja muchísimo, ya no hay tanta oferta como en años anteriores, los ciudadanos prefieren vivir cerca de la ciudad para poder disfrutar de todos los servicios que ofrece la misma y en estos momentos pueden aprovechar precios asequibles para vivir en la ciudad o cerca de ella. El resto de la región empezará a moverse cuando los precios en Santander no sean accesibles para el ciudadano medio y no quede otro remedio que adaptarse a la oferta existente fuera de la ciudad.

-          ¿El crédito es una herramienta que facilita el acceso a la vivienda o, por el contrario, es una traba para los posibles clientes?

El crédito posibilita la compra, sin crédito hipotecario la mayoría de los ciudadanos quedan imposibilitados para adquirir vivienda, actualmente las entidades financieras no ponen excesivos problemas para la concesión de créditos hipotecarios, a un interés fijo o un diferencial muy razonables.

El crédito hipotecario se concede por el 80% del valor de la vivienda, por lo que el solicitante debe tener un ahorro igual al 20% del valor de la vivienda más impuestos.

El problema está en que muchas personas que desean comprar un inmueble, entre ellos la mayoría de los jóvenes, no han tenido la capacidad de ahorrar la cantidad suficiente para la concesión del préstamo.

Por ello, la hipoteca es una herramienta muy eficaz para hacer cambio de vivienda o para consumidores con un ahorro suficiente.

-          Hace unos años una vivienda podía ser una buena inversión ¿sigue siendo así?

La compra de vivienda sigue siendo una de las mejores inversiones, más en estos momentos que el precio de los inmuebles es muy asequible y que se espera una recuperación inminente, sobre todo si tenemos en cuenta la subida de precios en grandes ciudades como Madrid y Barcelona, no cabe duda que el mercado inmobiliario se va a recuperar a medio plazo.

Si bien es cierto que la situación laboral actual ha cambiado y los ciudadanos necesitan cambiar de ciudad con más habitualidad que en tiempos pasados, yo sigo recomendando la adquisición de vivienda para utilizarla como vivienda habitual o, en caso de traslado por cualquier motivo, para destinarla a su renta, siempre será una buena inversión que nos dará beneficios  mes a mes y en un medio plazo se revalorizará convirtiéndose en un buen respaldo económico.

-          El Plan de vivienda del Gobierno fomenta el alquiler. ¿Esta iniciativa va en la línea de lo que pide el mercado, o se inclina más hacia la venta?

La ayuda al alquiler es un buen comienzo  para ayudar a los jóvenes a independizarse del hogar paterno o para personas que no tengan acceso a la compra de una vivienda.

El Gobierno creo que debería plantearse ayudas y beneficios para el comprador de vivienda, al menos no grabar la compra con impuestos tan altos como los actuales.

Fomentando la compra y beneficiando a sectores que participan en la construcción se generan muchos empleos en una actividad que aún está muy afectada por la crisis de la que aún estamos saliendo.

-          ¿Qué tipo de cliente entra en Bahía Home? ¿Qué tipo de vivienda busca?

Comercializamos todo tipo de inmuebles mediante encargo de venta en exclusiva que nos permite vender nuestro producto en el menor tiempo al mejor precio de mercado, para ello utilizamos un sistema de colaboración con los mejores profesionales del sector inmobiliario, nuestra empresa se responsabiliza de todas las labores necesarias: valoración, fotografía y puesta en escena del inmueble, comercialización, oferta, reserva, negociación, etc.

 Utilizamos las herramientas más avanzadas de marketing para que la venta de nuestros inmuebles sea eficaz, sin sorpresas y con total transparencia.

Atendemos demanda de clientes con fines muy diversos: propietarios que desean vender su inmueble,  inversores, jóvenes para la compra de su primera vivienda, familias que necesitan hacer un cambio de casa, clientes de otras provincias y de fuera de nuestras fronteras que quieren adquirir su segunda vivienda.

Nuestro sistema “personal shopper inmobiliario” nos permite atender al cliente comprador de manera personalizada y eficaz, le facilitamos toda la información de los inmuebles que se adapten a sus necesidades antes de ser publicados, hacemos un estudio de cargas en el registro de la propiedad, deudas y derramas de la Comunidad de Propietarios,  posibles defectos de construcción, negociación, etc.

Nuestro método de trabajo se basa en ayudar a nuestros clientes a tener éxito en sus operaciones inmobiliarias con un asesoramiento profesional completo, desde que deciden comprar o vender su vivienda, hasta la elevación a escritura pública de la operación, sin sorpresas  y con la máxima transparencia.

El equipo de Bahía Home lo formamos 15 personas especializadas en el mercado inmobiliario, recibimos formación continua,  nos entrenamos para reinventarnos y adaptarnos a cualquier cambio que pudiera ser necesario y, sobre todo, para seguir mucho tiempo en el sector inmobiliario que tanto nos apasiona.

-          ¿Cuál cree que es el futuro a medio plazo del sector?

La experiencia, la realidad actual en grandes ciudades, el bajo interés de las hipotecas, la generación de empleo, etc. nos hacen ver claramente que el mercado inmobiliario se estabilizará a corto plazo y revalorizará a medio plazo.

ENTREVISTA LOLA

Rebajar el precio de una vivienda supone venderla en 15 días.

Escrito por: Inmobiliaria Bahia Home     1 de abril, 2017      Categorías: General, Inmobiliaria, Inmobiliaria en Santander, Notas de prensa, Noticias, Otros temas, Pisos en Santander, Santander 0

 

Actualmente, el 90% de los propietarios de viviendas a la venta tienen que rebajar un 18% el precio que fijan inicialmente para poder vender su vivienda con rapidez.

Al menos, eso nos desvela la encuesta “ Experiencia de venta de vivienda de los españoles” , realizada por fotocasa.

La consecuencia a la gran resistencia que existe aún en España a bajar el precio de una vivienda y colocarla el valor de mercado actual, es que un 91% de los vendedores no consiguen dar salida a la vivienda intentándolo durante unos 15 meses.

Aunque muchos de ellos son consientes de que tienen que bajar el precio para vender su vivienda, no asumen mas de un 16% de rebaja; unos 46.000 euros, frente a los 63.000 euros de media que rebajan los propietarios que si tienen éxito con la venta.

Por otro lado, la citada encuesta nos pone de manifiesto que dos de cada 3 personas vendieron a través de un profesional inmobiliario, ya que, a pesar de la comodidad que te brinda un portal inmobiliario web, el profesional inmobiliario físico brinda mejor calidad en las visitas, evita trámites burocráticos a los implicados en la compra-venta de la vivienda y, sobretodo, da la seguridad de estar comprando por el valor real actual de una vivienda.

Por nuestra parte, la propia experiencia nos dice que las viviendas que salen a la venta en Santander en su precio de mercado actual, calculado con un buen peritaje del inmueble realizado por un profesional,  tardan entre 15 días y un mes en venderse.

Sin embargo, el vendedor que se resiste a esa rebaja, puede tardar incluso mas de 2 años en venderla.

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SAUTUOLA - SANTANDER

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